竞争激烈的今天，客户为何愿意向你买单？【震撼的增值服务】

　　各位天涯的涯友好，我是一个50岁的中年人，以前一直经营小饭店，今年刚进入保险公司，做团体意外险。

　　有一个问题向大家请教：

　　我有一个做家具的客户，他以生产厨柜，衣柜，书柜，办公家具等中等家具为主，现扩大规模。

　　优点：
　　1、可以量身定做，根据空间可以设计制作你想要的家具；
　　2、实木家具，质量可靠，比其它家具质量好；

　　缺点：
　　1、板式家具，款式，花样不是特好看。
　　2、经营不是多好；
　　3、没有营销团队。
　　4、家具主要销售在西安市。
　　销量一般，产品销售不太好做，老板着急。

　　我现在想拿下这个客户，让他买我的保险，但是我想先给他做套他的增值服务。

　　请大家给我一点方向性的指导意见，谢谢！